Η καλή διαπραγμάτευση είναι πάντα δύσκολη, ειδικά όταν νιώθετε ότι δεν έχετε το πάνω χέρι. Είτε αφορά, τα επαγγελματικά, είτε τις υπόλοιπες οικονομικές πτυχές της ζωής σας, είναι καλό να μπορείτε να διαπραγματεύεστε, ακόμα και όταν τίποτα δεν λειτουργεί υπέρ σας. Σύμφωνα με ειδικούς, υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε μια καλύτερη συμφωνία για τον εαυτό σας παρά τη μειονεκτική σας θέση.
Δείτε τι μπορείτε να κάνετε:
1. Φανταστείτε μια άλλη προσφορά
Με την κρίση του κορονοϊού, οι περισσότεροι από εμάς δεν έχουμε και πάρα πολλές επιλογές. Το πιο πιθανό είναι να μην υπάρχει καν προσφορά εργασίας ή εναλλακτικός προμηθευτή. Η πραγματικότητα μπορεί να είναι σκληρή, όμως όχι και η φαντασία. Μπορείτε να σκεφτείτε, ότι έχετε μιας άλλης ισχυρής εναλλακτικής λύση, ώστε να μπείτε σε μία ψυχολογία που θα σας ανεβάσει την αυτοπεποίθηση. Με τον τρόπο αυτό είναι πολύ πιθανό να κάνετε μία καλύτερη διαπραγμάτευση.
Όταν μια ομάδα καθηγητών του «Ευρωπαϊκού Ινστιτούτου Διοίκησης Επιχειρήσεων (INSEAD)», ζήτησε από σπουδαστές που συμμετείχαν σε πλαστές συνεντεύξεις, να φανταστούν μια ελκυστική εναλλακτική προσφορά, διαπραγματεύτηκαν «πιο φιλόδοξα και βελτίωσαν τα αποτελέσματά τους έναντι ατόμων που μόλις εμφανίστηκαν», σύμφωνα με το INSEAD Knowledge.
Έτσι, προτού ξεκινήσετε μια διαπραγμάτευση ή μια συνέντευξη εργασίας, αφιερώστε λίγο χρόνο για να φανταστείτε ένα άλλο θετικό σενάριο, σε περίπτωση που η ευκαιρία που αναζητάτε πέσει. Είναι μια καθαρά φανταστική άσκηση, αλλά η έρευνα δείχνει ότι θα ενισχύσει την πραγματική σας αποφασιστικότητα.
2. Περισσότερες πληροφορίες είναι περισσότερη δύναμη.
Οι πληροφορίες είναι δύναμη. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τη θέση του ατόμου στην άλλη πλευρά του τραπεζιού, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κλείσετε μία καλύτερη συμφωνία.
Σε μια συνέντευξη εργασίας, σημαίνει ότι είναι καλό αν ψάχνετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η εταιρεία, ώστε να μπορείτε να διατυπώσετε καλύτερα πώς θα συμβάλλετε στην επίλυσή τους. Μια παρόμοια προσέγγιση λειτουργεί εάν διαπραγματεύεστε με πελάτες ή επιχειρηματικούς συνεργάτες. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τα προβλήματα και τους στόχους τους, τόσο καλύτερα «οπλισμένοι» είστε για να τους θαμπώσετε με την ικανότητά σας να βοηθήσετε. Αυτό είναι πάντα αλήθεια, ειδικά όταν βρίσκεστε στην πιο αδύναμη θέση.
3. Δεν χρειάζονται ντροπές όταν πρόκειται για δικτύωση
Μερικές φορές ντρεπόμαστε να αξιοποιήσουμε το δίκτυο γνωριμιών μας, ακόμα και αν γνωρίζουμε ότι θα επηρεάσει το αποτέλεσμα μιας διαπραγμάτευσης. Αναρωτιόμαστε αν είναι ηθικό ή αμήχανο. Παρόλα αυτά οι συγκεκριμένες σκέψεις δεν είναι καθόλου βοηθητικές για τον στόχο που θέλουμε να πετύχουμε. Όταν βρίσκεστε σε θέση χαμηλής ισχύος, χρειάζεστε όλη τη βοήθεια που μπορείτε να λάβετε. Έτσι, αν γνωρίζετε κάποιον που μπορεί να πει έναν καλό λόγο για εσάς, μην ντρέπεστε να ρωτήσετε.
Μόλις κάνετε αυτά τα τρία βήματα, θα βρεθείτε σε μία λίγο πιο ισχυρή θέση από την προηγούμενη και είναι πολύ πιθανό να καταφέρετε να διαπραγματευτείτε με διαφορετική ψυχολογία. Το μυστικό είναι να μην χάνετε την εσωτερική σας δύναμη. Οι διαπραγματευτές που θεωρούν ότι έχουν το πάνω χέρι μπορεί ακόμη και να είναι ατημέλητοι, δίνοντας περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τα προβλήματά τους και τους ενδοιασμούς τους, που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας. Το να είσαι σχετικά ασθενέστερος έχει κάποια πλεονεκτήματα.
“Όταν αντιμετωπίζετε έναν αντισυμβαλλόμενο που κατέχει περισσότερη δύναμη από εσάς, οργανώστε τη στρατηγική σας, ακολουθήστε το σχέδιό σας και εάν απειληθείτε, μην απαντήσετε ποτέ με μια άλλη απειλή», λέει ο εμπειρογνώμονας των διαπραγματεύσεων Jeff Weiss στο INSEAD.
Διαβάστε επίσης:
Οι κρυφοί συμβολισμοί των παραμυθιών στην ψυχολογία
Ποια test περνάτε μέσα από μία συνέντευξη χωρίς να το καταλάβετε
Τα 3 λάθη σε μία συνέντευξη που πιθανότατα θα σας στερήσουν τη θέση
Ακολουθήστε το Portraits στο Google News για την πιο ξεχωριστή ενημέρωση